英國老牌連鎖書店7年間第一次扭虧為盈

如今實體書店盈利基本上是個全世界難題。你可能經常聽說或者直接感受到身邊的某一家書店因為經營虧損而被迫關閉。各地書店也都在想法設法吸引讀者來店內消費買書、買文創、喝咖啡等,希望挽救其頹勢。 但書店的現實可能也沒有想象中那么糟糕,據《衛報》報道
如今實體書店盈利基本上是個全世界難題。你可能經常聽說或者直接感受到身邊的某一家書店因為經營虧損而被迫關閉。各地書店也都在想法設法吸引讀者來店內消費——買書、買文創、喝咖啡等,希望挽救其頹勢。
 
但書店的現實可能也沒有想象中那么糟糕,據《衛報》報道,著名的老牌連鎖書店水石書店終于在 7 年間第一次實現扭虧為盈, 2016 財年( 2015年 5 月 1 日— 2016年 4月 30 日)稅前利潤達到 950 萬英鎊,而上一個財年則虧損了 450 萬英鎊。另據《每日電訊報》報道,去年水石書店銷量增長達到創紀錄的 4.3%,銷售額達 4.09 億英鎊。
 
而這一盈利據稱歸功于其童書、青少文學和小說銷量的急速增長。
 
童書中,大衛·威廉斯(David Walliams)的圖書和杰夫·金尼(Jeff Kinney)的《小屁孩日記》(Wimpy Kid)系列賣得最好。青少文學中,派崔克·奈斯 (Patrick Ness)和凱瑟琳·朗德爾(Katherine Rundell)的書則賣得不錯。而小說中銷量大的則是各種類型文學,比如犯罪小說,它們的粉絲會形成強勁的購買力。
 

 
水石書店管理者詹姆斯·達特(James Daunt)還稱,年輕人樂于在社交媒體上分享他們讀了什么東西的信息。“童書增長的勢頭很好,未來非常樂觀。人們持續地閱讀,青少年的閱讀量也將越來越多。也許在這個短暫的社交媒體時代,書籍作為一種娛樂方式將會變得越來越明顯”,詹姆斯·達特說。
 
自 2011 年 5 月被俄羅斯商人亞歷山大·馬穆特(Alexander Mamut)所持有的 A&NN 資本基金管理(A&NN Capital Fund Management)花費 5300 萬英鎊買下以來,水石書店實體圖書銷售不斷增長,電子書銷售卻逐漸下降,書店總體經營狀況越來越好。
 
這一方面是因為圖書市場的復興。比如在美國,據尼爾森統計,實體書的銷量在 2013 年受挫之后,這幾年就一直在回升。2015 年,有 5.71 億冊實體書被售出,比起上年的 5.59 億冊有所增長。在中國,據圖書咨詢公司開卷統計,圖書銷量在 2012 年負增長之后, 2014 年后開始復蘇, 2016 年同比增長 12.30%,銷售額達 701 億。
 
對于大多數人而言,紙質書依然是消費的主流。由于 Kindle (亞馬遜的電子書閱讀器)銷量下滑,去年 10 月,詹姆斯·達特甚至在其 280 家店內停止售賣該設備。
 

 
“我從不認為讀者完全會采用電子閱讀。因為電子閱讀是一種放松的方式,只有當你旅行或者當年老了,需要更大字體時,它可能才更有用。但是大量的學習研究只有在進行紙質閱讀的時候,才會有一種完全不同的體驗,你能記住得更多”,詹姆斯·達特說。
 
另一方面則是水石書店的經營策略。比如據《澎湃》報道,詹姆斯·達特接手水石書店后,開始削減成本,這包括減少庫存,裁掉上千名員工,減少員工工資和銷售中心等等。另外對每家書店采用放權責任制,每個連鎖書店在保持平均折扣不低于15%的情況下,可以對書籍和文創等產品自行定價,并且每家書店可以自己決定圖書的陳列方式和書籍選擇等。
 
▲ 倫敦旗艦店
 
水石書店由蒂姆·水石(Tim Waterstone)在倫敦創立于 1982 年。后經過多次轉手,現在則在俄羅斯商人亞歷山大·馬穆特手下。水石現有 330 家左右的書店,是英國最大的連鎖書店。它的旗艦店位于倫敦的 Piccadilly 火車站,號稱是歐洲最大的書店。另一家有名的則是位于英國倫敦大學學院與英國皇家戲劇藝術學院之間的 Gower Street ,其號稱是歐洲最大的學術書店。這兩家分店都有總量長達 14 英里的書架。
 
而除去水石這一品牌之外,水石書店還管理著倫敦書店“ Hatchards ”和愛爾蘭書店“ Hodges Figgis ”。每家水石書店約有3萬本書在售,一些店中有咖啡店提供休閑。除此之外,水石書店還支持和辦有各種文學類獎項,其中包括“水石童書獎”(The Waterstones Children's Book Prize)和“《衛報》小說獎”(The Guardian First Book Award)等。
 
來源:好奇心日報
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